Все об агентствах недвижимости и брокерах в Австрии

На поиск нужного варианта при продаже, покупке или аренде недвижимости могут уйти недели, а то и месяцы. А еще нужно безошибочно оформить множество документов. Если не уверены в своих силах, лучше воспользоваться помощью брокера. А бывают ситуации, при которых его участие просто необходимо.

Для чего могут понадобиться услуги брокера

Многорукий риелтор
Риелтор в Австрии должен не только знать, где, что и за какую цену продается, но и быть специалистом во множестве сторонних профилей

Брокер берет на себя весьма обширный круг обязанностей. При этом клиент платит ему не за каждый этап работы, а лишь по факту заключения договора об аренде, покупке или продаже недвижимости.

Допустим, вы хотите продать или купить дом. Если рассматривать деятельность брокера пошагово, то она сводится к 10 последовательным шагам.

Шаг 1. Изучение объекта и его оценка

Брокер посещает каждый объект, в котором заинтересован клиент, определяет его стоимость на рынке, сумму аренды или покупки. В некоторых случаях может привлечь дополнительную экспертизу, если, например, у него появились сомнения в соответствии объекта экологическим или строительным нормам.

Шаг 2. Оформление документации

Брокер собирает необходимые документы в муниципалитетах, кадастровых службах и прочих ведомствах. Для подготовки объекта в работу ему понадобятся подробные планы участка под недвижимость, поэтажный план-схема дома, свидетельства об энергетической и экологической совместимости.

В дополнение к бумажным документам он может приложить фотографии дома, трехмерные обзоры и видеопрезентации.

Шаг 3. Консультация клиента

Профессиональный брокер должен досконально разбираться в юридических и финансовых нормах в сфере недвижимости. Он способен проконсультировать клиента по любым вопросам, касающимся земельного, хозяйственного, строительного и гражданского права. Более того, брокер – это еще и эксперт в области лесного хозяйства и геодезии. Эти знания могут пригодиться, если придется оформлять объект рядом с природным заповедником и потребуется провести межевание.

Шаг 4. Продвижение и поиск клиентов

Брокер отвечает и за маркетинговое сопровождение клиента. Он просматривает интернет-сайты и газетные объявления в поисках нужного варианта недвижимости. Если клиент продает дом, брокер также выявляет потенциальных покупателей, размещает рекламу в Сети или на телевидении.

Шаг 5. Ведение корреспонденции

Агент по недвижимости отвечает за переговоры с потенциальными покупателями или продавцами по телефону или электронной почте. Вся корреспонденция тщательно фиксируется и согласовывается с заказчиком. После выбора оптимальной кандидатуры, брокер организует условия для встречи покупателей и продавцов.

Шаг 6. Посещение объекта

Агент подбирает наиболее благонадежную третью сторону и согласует со всеми участниками сделки максимально удобную дату и время для осмотра дома или квартиры. Во время посещения риелтор отвечает на вопросы, он уже знает каждый сантиметр объекта, чтобы помочь клиенту продать или купить с максимальной выгодой.

Шаг 7. Переговоры

Если покупатель и продавец нашли друг друга, брокер помогает в обсуждении условий сделки. Он проверяет кредитную историю каждой стороны, выясняет, не числится ли за ними каких-либо нарушений и задолженностей. Попутно собирает личные данные и проясняет ситуацию по возникающим вопросам.

Шаг 8. Информационное сопровождение

До заключения договора брокер вносит ясность по всем расходам на его подготовку. Также он информирует клиента по различным нюансам, связанным с объектом недвижимости, например, какой тип отопления установлен, когда был проложен и отремонтирован водопровод, в каком состоянии электрика.

Шаг 9. Посредничество

Агент составляет двухстороннее соглашение для продавца и покупателя или арендатора и арендодателя. При необходимости брокер подключает к оформлению сделки адвоката или нотариуса. И в обязательном порядке лично присутствует при подписании договора.

Шаг 10. Передача ключей и денежных средств

Брокер присутствует и на финальной стадии сделки: передаче ключей от дома или квартиры и денег. Он фиксирует в письменном виде все действия сторон, отмечает возможные нарушения или возникшие дефекты на объекте. Кстати, на этом активность брокера не заканчивается. Даже после совершения всех формальностей он должен быть доступен по любым возникающим у его клиента вопросам.

Как работать с брокером

Передача евро и рукопожатие
Брокер не имеет права взять ни одного евроцента у своего клиента, пока не исполнит свои обязанности

Для того чтобы брокер приступил к работе, с ним необходимо заключить договор, а по факту совершения сделки выплатить комиссию.

Заключение договора

Договор между клиентом и брокером дает право последнему на осуществление своей деятельности. В договоре должны быть четко прописаны такие ключевые моменты:

  • тип контракта;
  • данные сторон;
  • тип недвижимости;
  • стоимость объекта;
  • права и обязанности риелтора;
  • срок действия договора;
  • договоренность о комиссионных.

Клиент может заключить с брокером простой либо эксклюзивный контракт. В первом случае у клиента нет особых обязательств в сделке. Он может подключать к поиску недвижимости или покупателя других брокеров, а также самостоятельно искать потенциального продавца или будущего арендатора. При этом простой контракт можно заключать на неопределенный срок.

Эксклюзивный контракт выстраивает строгие отношения между клиентом и брокером. Он заключается на полгода с возможностью продления, и самое главное – клиент работает только с тем брокером, с которым подписан договор.

Вопрос профессиональной этики

Для каждого брокера существует четко прописанный в законодательстве кодекс профессионального поведения, который регулирует права и обязанности агента по недвижимости.

Основным положением кодекса является исключительное соблюдение интересов клиента, его постоянное информирование и сопровождение по всем возникающим вопросам. Брокер не имеет права брать предоплату или оказывать услуги безвозмездно, например по знакомству. Нарушение этических норм грозит брокеру крахом всей его карьеры.

Оплата услуг брокера

После того как сделка клиента и третьей стороны официально подтверждена, брокер получает комиссионные. Фиксированной суммы нет, оплата работы агента по недвижимости согласовывается индивидуально. Тем не менее законодательно прописаны определенные пределы комиссии:

  • 4 % от сделки при стоимости объекта не более 36 336,42;
  • 1 453,46 евро при стоимости объекта от 36 336,42 до 48 448,51 евро;
  • 3 %, если стоимость объекта более 48 488,51 евро.

Также при выплате комиссионных учитывается и НДС. Подробнее об этом – в отдельном материале

Заключение

Работа с брокером – оптимальный способ совершить выгодную сделку по недвижимости без лишних нервов и переплат. Заказчик уже не задумывается, какие документы собрать, как оформить, куда отнести. Не придется и целыми днями просиживать в интернете в поисках покупателя или продавца.

Кроме того, сам брокер категорически заинтересован в том, чтобы сделать работу эффективно и качественно – ведь от этого зависит его заработок.

Пролистать наверх